“花样经济”别样红 河南洛阳邮政快递业服务牡丹、芍药销售见成效-亚美am8

“花样经济”别样红 河南洛阳邮政快递业服务牡丹、芍药销售见成效

2024年05月30日    中国邮政快递报

“这个品种叫洛阳红,在1000多个牡丹品种中,成活率非常高,价格238元……”5月17日,《中国邮政快递报》记者走进河南省洛阳市老城区邙山街道土桥社区的梦柯牡丹大棚,主播正在镜头前介绍着牡丹花。虽然花期已过,但一盆盆株型漂亮、翠绿欲滴的盆栽仍吸引着不少人下单。

“五一前是牡丹花的花期,3月20日至4月20日是盆栽牡丹的销售旺季。现在下单的消费者一般都有多年的种植经验,而非单纯赏花,他们更加关注品种、树龄。”梦柯牡丹负责人刘鹏亚说,“从春节过后到现在,我们通过直播卖了2000多盆,基本都是通过快递发往全国各地。”

与此同时,10公里外的千卉谷种植基地冷库内,一枝枝形态饱满、颜色各异的芍药鲜切花,正在被打包、装运,即将送到郑州搭乘邮航飞机飞往全国各地。

如今,在洛阳市,春节前销售牡丹、芍药年宵花,3至4月销售盆栽,5至6月销售鲜切花,秋冬季节销售干枝(即苗木,秋冬种植、春天开花)。直播间全年不停,快递车往返不断。

定制包装与路由

2天送达全国主要城市

春天卖盆栽、秋冬卖干枝,通过大宗物流发往全国各地,是洛阳牡丹的传统销售模式。随着互联网的发展,“直播 快递”销售模式方兴未艾。

以老城区为例,该区牡丹种植面积4000余亩,年产鲜切花500万枝、催花牡丹约40万盆。如今,手机成了“新农具”、直播变成“新农活”,牡丹“触网”颠覆了传统销售模式,迅速实现销量倍增。

“今年在线上卖出2000多盆,产生的经济效益超过10万元。”刘鹏亚一边打包,一边介绍,他售出的盆栽包括牡丹和芍药,以牡丹为主。3年前,梦柯牡丹开始通过直播销售,利润高于线下。“线下以批发为主,线上主要是零售,除去包装、快递、人工成本,利润率也高一些。”

牡丹花的销售旺季有两个,分别是春节前和五一前。春节前销售的催花牡丹对包装要求更高,需要做好固定、保温。洛阳市邮政分公司是较早涉足牡丹寄递的企业。为解决包装难题,经过多次设计、试验、改良,最终成功摸索出更适合长途邮寄的包装方案,中间使用环形挡板、固定卡槽等设置,避免运输中的颠簸、挤压对花卉的损害。

“一般盆栽会在2天内送达省外主要城市。”洛阳顺丰负责人周兵说,花土不能通过航空运输方式寄递,只能通过陆运方式完成。在每年的销售高峰,顺丰会派出40至50人的团队,开着七八台4.2米的厢式货车循环揽收。“盆栽体积较大,有的还要定制木架,最大的盆栽包装体积为60厘米×60厘米×120厘米,最重的70多公斤,需要多人合作完成揽收。牡丹花种植区域以丘陵、山地为主,冬天下雪后,也会增加揽收的难度。”

为提升牡丹花的运输时效,顺丰大数据系统会根据测算结果进行路由规划,在洛阳直发全国,或者经由郑州中转。“一般来说,业务量高峰时会从洛阳直发,大数据会给出最优解。”周兵说。

截至目前,仅邮政和顺丰今年已发送约7万件盆栽牡丹快件。

寄递鲜切花与干枝

牡丹销售全年不打烊

在千卉谷的700多亩牡丹、芍药种植基地,花卉采摘已经接近尾声,由于主要销售鲜切花,经冷库处理后,可以将芍药花的花期延长约2个月。

“除了孟津,我们在栾川以及甘肃都有种植基地,甘肃的芍药花可以开放到7月,因此我们的鲜切花可以销售到9月。”千卉谷销售负责人胡培懿告诉记者,今年年初以来,该公司销售牡丹鲜切花10万枝、芍药鲜切花接近80万枝,预计全年芍药鲜切花销量为120万枝,其中线上销售占20%,较去年同期翻了一番。“一般一件快件包含5至10枝鲜切花。”

千卉谷公司仅仅是洛阳鲜切花销售的一个缩影。截至目前,仅洛阳市邮政分公司与顺丰寄出的鲜切花快件就达4.3万件。

胡培懿介绍,千卉谷在2022年以前以线下销售为主,随着直播电商的兴起,该公司去年尝试直播销售,并与洛阳职业技术学院合作打造直播团队,目前已经培养了10个成熟的带货主播。

“显而易见,线上销售以零售为主,价格更高。”胡培懿说,线下销售以批发为主,一枝芍药鲜切花的价格为2至10元,而线上一枝的销售价格最低为6元。

洛阳市西工区邮政分公司负责人霍建宾介绍,为保障鲜切花的新鲜程度,公司采用“极速鲜”产品,优先发运、优先分拣、优先派送。鲜切花快件在郑州登上飞机发往全国各地,一般能够实现次日达。

“这样的快递时效,完全能满足我们的需求。”胡培懿介绍,目前芍药鲜切花在华北地区可以保鲜14天,在华南地区可以保鲜7天。

与此同时,牡丹干枝的销量也持续增长。去年,千卉谷全年销售20多万棵干枝,其中线上销售1万棵。“9至10月为干枝销售高峰,牡丹花爱好者经过一个冬天的栽培,来年春天开花。因为牡丹花的爱好者越来越多,我们的干枝线上销量占比越来越高。”胡培懿说。

周兵表示,不同产品,需要不同的服务。盆栽主要是大件,用快运发送;鲜切花对时效要求高,主要是航空快件;干枝为小型快件,对时效的要求低,主要通过标准快递完成。“无论哪个品种,我们都会保障产品的寄递时效和安全。”周兵说。

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